鉴于现在的自己是“男子”身份，言臻并不慌。

    她背着竹筐加快脚步，闪进一处巷子里。

    跟在她身后的那道脚步声紧随而来。

    在对方走近那一刻，言臻从巷子转角闪身出来，对方险些撞到她身上，吓了一大跳。

    是买了她五块肥皂的中年男子，他身后还跟着一个小厮。

    言臻打量着他，毫不客气道：“你跟着我做什么？”

    男子闻言，连忙对她作揖道：“兄台别误会，敝人姓秦，家中行二，平日里做些小生意，想问问兄台有没有兴趣跟我合作。”

    言臻眉毛一挑，她今天摆摊的目的达到了——

    零售肥皂虽然利润空间大，但一块肥皂的价格能抵普通人一个月的月俸。

    这种明面上的生意要是火爆，容易被人盯上，招来祸患。

    她在鄞州城没有靠山，一旦招来那些眼红的混混流氓地头蛇，她根本就不是人家的对手。

    最好的办法是引起经销商注意，由他们出面，让肥皂在鄞州城卖起来。

    “合作？”言臻问，“怎么合作？”

    “你卖的那肥皂是个好东西，我家中开了几间杂货铺子，想从兄台这儿进一批肥皂，在铺子里试卖，你看如何？”

    言臻露出犹豫的神色：“进货？”

    “对。”秦二立刻道，“不过兄台放心，就算是批量进货，单块价格也不会低于你定的八百文。”

    言臻闻言，露出欣喜的神色：“好，你要多少？”

    “先进一百块吧。”

    言臻带着秦二回家取货。

    钱货两讫，秦二和小厮搬着肥皂前脚刚走，阿宝后脚就来了。

    他换了一身打补丁的衣裳，进门就理直气壮地朝言臻伸手：“事儿我帮你办了，猪油渣呢？”

    言臻抬手敲了敲他的脑袋：“猪油渣在厨房，想吃多少自己拿。”

    阿宝拔腿就要往厨房跑。

    言臻揪住他的衣后领把人拎回来，不等阿宝开口，往他手里塞了十文钱。

    “今天你表现不错，这钱给你买糖葫芦吃。”

    阿宝是个机灵的，要不是他“不小心”掉下河前顺带碰瓷了一看就有钱的秦二，她今天这桩生意可能没这么顺利。

    阿宝咧嘴一笑，收起铜钱：“下次有这种好事还找我。”

    阿宝走后，言臻算了一笔账。

    今天包括秦二进的那批货，一共卖出去一百三十块肥皂，收入一百两银子。

    刨除人工和成本，利润差不多七十五两。

    这笔钱放在罗家村，够普通农户一家人十年的开销。

    这桩生意不可谓不暴利。

    接下来的几天，言臻除了送货，其他时间都没出门。

    过了三天，秦二找上门来了。

    他满脸都是喜色：“曹兄弟，那肥皂不出我所料，大受欢迎，从你这儿进的一百块已经卖完了，还有不少客人下了预订单，你家里还有多少存货，我一并要了。”

    言臻慢条斯理道：“秦老板，我家里是有不少存货，但今天只能给你两百块。”

    秦二脸色一顿：“为何？难道还有别人从你这儿进货？”

    “那倒没有。”言臻笑着说，“肥皂从制作到出货，最少要一个月，就这两百块还是一个月前我制好的。”

    秦二虽然觉得数量太少，但也别无选择，当面结了一百六十两银子，带走两百块肥皂。

    送走秦二，言臻回到屋内，翻出她前两天在书肆买的启蒙书籍，准备好好研究一下这个时代的文字。

    但她刚坐下，大门被敲响了。

    言臻开门一看，外面站着一个五十岁左右的男人，满身都是商人的铜臭气息，身后跟着两个仆从，笑吟吟地对她拱手：“曹老板，叨扰了。”

    男人说明来意，他是个商人，盯上了秦二家杂货铺子热销的肥皂。

    但多方打听，秦二却把货源捂得死死的，不许任何人透露。

    他偷偷跟踪秦二来到这儿，亲眼看见秦二带着小厮搬走了一箱肥皂。

    “不知道曹老板家还有没有肥皂，袁某也想进一批货，您放心，价格好商量。”

    对方诚意十足，把进货价提到一块一两银子，言臻痛快地批发给他两百块肥皂。

    袁掌柜进完货第二天，秦二急匆匆来找言臻。

    他话里话外都在埋怨言臻不该把货给袁掌柜，让对方抢走他一部分生意。

    言臻语气淡定：“秦掌柜，我要是没记错，你我之间并没有达成独家供货协议吧？袁掌柜带着诚意来进货，都是挣钱的买卖，我哪有不给的道理？”

    “可你不是说其他肥皂还不到出货时间吗？”

    “对啊，可架不住袁掌柜非要带走。”言臻摊手，“他说卖出去了后果自负，我也没办法。”

    秦二：“……”

    最后在秦二的强烈要求和提价下，言臻又批发给他两百块肥皂，叮嘱他要再晾晒几天才能上架售卖。

    -

    肥皂在鄞州城卖疯了。

    言臻闲暇时间到零售的铺子打听了一下行情，从她这里进价一两银子的肥皂，转手到各个铺子卖四两银子。

    啧啧！

    要说黑，还得是这帮奸商黑。

    袁掌柜找上门来进货的事像打开了一道口子，接下来的几天，不断有大小经销商摸上门，到言臻这儿想要进货。

    言臻来者不拒，只要钱给够，谁要货都给。

    她过去二十多天制作出来的三千块肥皂很快售罄。

    秦二再次找上门来进货，面对言臻没货了的说辞，他压根就不信。

    言臻干脆打开自己存放肥皂的屋子给他看。

    货架上空空如也。

    秦二着急道：“那你快做一批呀，眼下这东西不仅在鄞州城卖得好，还有外地的客商闻风赶来，不趁着这个机会狠赚一笔，更待何时？”

    言臻：“要货的人太多了，我忙不过来。”

    秦二沉默了一会儿，说：“曹兄弟，要不你把肥皂方子卖给我吧，我找人做，原料人工和售卖渠道都算我的，你什么都不用做，卖出去的肥皂纯利分你一成，怎么样？”

    言臻微微一笑：“实不相瞒，昨天袁掌柜也跟我说想买肥皂方子，他开出两成纯利。”

    秦二一听急了，连忙道：“曹兄弟，你可不能相信姓袁的，这人阴险得很，你在鄞州城无亲无故，若是将肥皂方子给了他，以后给不给你分成，还不是他说了算？他就算不给你，你又能拿他如何？”

    “我也是这么想的。”言臻说，她话锋一转，“所以跟秦掌柜您合作，我就没有这个风险了吗？”

    秦二一顿。

    “方子交给谁我都不放心，眼下货物需求量这么大，我一个人也做不过来，所以我想了个办法。”

    言臻说，“我已经跟包括袁掌柜在内的五六位进货商说好了，明日午时在食鼎楼见，届时我会将方子独家转让出去，价高者得，秦老板要是有兴趣，不妨过来竞价。”

    秦二：“……”