脸色不断变化，没想到做生意竟然这么复杂，连道侥幸。
“还好，昨天我只跟他介绍了山货和大豆油，对方要谈价格，我咬死了没谈，这要是说了，就坏了。”
“李翻译，还是您懂得多，那你说，一会我们怎么跟对方谈价格，才能不吃亏？”
李华麟咀嚼着包子，沉吟道：
“香江的商人主跟广州这边做生意，平时跟北方接触的很少，就算一年能来国内参加两次广交会。”
“可商品的价格，尤其是农副产品的价格，这些都是经常浮动的，他们想从其他方面打探到我们的底价，很难。”
“我看过你们的价目单，梅花鹿茸收上来时是30元1斤，野生木耳统购价是12-15元1斤，这大豆油是古法自榨，肯定贵，但要按8毛每斤统购价算。”
“嘉诚的收音机我看过参数，就是很正常的组装机，然后挂了个香江的本地牌子，产品并没有太大亮点，价格在香江属于中低端。”
“据我估算，嘉诚的便携式收音机，在香江最多卖到二三百港元，这是零售价，而组装成本和产品原料采购，都会计算在内，最多占比零售价的六成。”
“当然了，我只是估算，并不能猜测出他们的实际成本，但应该大差不差。”
“所以呢，你一会在跟他们谈判的时候，把咱们己方的鹿茸山货，利润成本在原价上拔高85成，然后等着对方压价。”
“香江是自由贸易港，通常不收关税，广交会期间，国家也是对参展商免税的，在不考虑税点的问题下，你们大可以放手去谈。”
“但一定要管控己方的价格，己方成本16倍是最底价，不可以再低，这才是等价交换。”
李华麟边走边手把手教着刘文涛谈判技巧，遂从公文包里取出计算器递给他：
“一会不会算价格的时候，用它。”
“周领队让您来陪我谈判，真的太明智了，你要不说，我都考虑不到这么多细节。”
“诶李翻译，这是啥？！”
对于李华麟的支招，刘文涛耐心听着，大脑在飞速运转，不由对李华麟伸出了大拇指，
心中暗道：难怪这么年轻就能进省外贸局，真是人才啊。