。鼻梁高挺，眼色微蓝，虽然有学宋人扎带发髻，但是其微卷的发质也让其显得不伦不类。这些并不影响今天的谈判。
向太后见到此二人着装，内心欣喜，即依了宋装，想必宋心也是得当的，急忙出言问候道“夏使今日之着装，似乎更近宋人！”
李昌吉回道“昌吉乃入汴京城邑，羡慕宋之繁华，故而习学装扮，既贴合宋人眼色，也为今之和议达成添功。”
向太后大笑道“哈哈，夏使有心了，我大宋国没人愿意打仗，这满朝的文武也都竭力想促成此次和议。”
李昌吉道“夏人亦然！”
向太后又道“既然如此，吾等也将尽力满足夏人的意愿。前次你之条款吾等商议之后略有异议，请苏子先明言之。”
苏轼微微上前几步，与那夏使同列，拱手对向太后和夏使道“宋夏之间，久战民疲。若然再战，则更不得民心，夏使言归还陇西故地，以换取西平府和青山王，此款宋以为不妥。其一：陇西故地从来不属于西夏，更多的是吐蕃据之，如今夏使拿一个别人的东西来换取我大宋的土地和俘虏，未免是太可笑了。其二：陇西故地一无人烟，二无粮草，马道废弛，草木阴森，山川阻隔，水文不明，乃是脏戾丛生，恶藤蔓延，我大宋对此并无兴趣。可是灵州府交通便利，人口鼎沸，并且地处夏宋之咽喉，阻其咽喉，必能使陆内战事消靡，民生兴旺，宋乃不愿弃之。况且灵州乃有长城在外，战可阻劲敌，闲可挡风沙，乃是宋不可多得的屏障。孰重孰轻，宋自了然。”
李昌吉听得苏轼之言，内心极为不遂，想想自己本以为是极具诱惑力的条款，居然被批的一文不值，这也算是重重的打了西夏国的脸面，可是这李昌吉毕竟非等闲之人，面对苏轼的冷言不慌不忙的道“苏子，官家，陇西之地乃是我大夏国与吐蕃共管之地，但是吐蕃人身居高处，不能入得陇西这等低洼之地，或为水土不服，吐蕃人虽有染指陇西，但实际控制还是我大夏国，所以我夏国拿此地予宋并没有什么不妥，这么大片的领土对于宋国来说怎么也不算亏本的买卖。再说此地，久未有人烟至，实有巨量财富，木材，野味丰盛，若是能重修故道，通达西域，连天山，不周山，大宋‘铁蹄’又可直抵西域，有复汉唐之荣光。”
李昌吉说