模不如大开发商，但他们也有自己的优势。比如，他们的决策流程相对简单，不需要层层审批，能够更快地做出决定。而且，他们在市场上的知名度较低，更需要我们这样的合作伙伴来帮助他们提升品牌形象和销售业绩。”
张伟若有所思地摸了摸下巴，然后说道：“我明白了，您是说我们可以利用小开发商的这些特点，与他们建立合作关系，通过帮助他们解决销售难题，来展示我们方案的有效性和可行性。这样一来，不仅可以积累合作经验，还能为我们赢得更多的机会。”
我对张伟的领悟能力表示赞赏，继续说道：“正是如此。当然，在与小开发商合作的过程中，我们也要注意风险控制。毕竟，他们的实力相对较弱，可能会面临一些资金、市场等方面的问题。所以，在合作之前，我们要对他们进行充分的调查和评估，确保合作的安全性和稳定性。”
“没错。”我继续说道，“我们可以先从这些开发商入手，费用方面可以通过协商来确定。比如说，我们可以考虑按比例承担宣传和场地费用，或者按照成交套数来分担费用。这样一来，开发商所面临的风险就会大大降低，而我们所承受的压力也会相应地减轻许多。”
为了能够更好地协助张伟与开发商进行谈判，我特意提出了以下几种灵活多变的合作模式：
其一，按比例分担费用。具体而言，就是我们和开发商之间按照一定的比例来共同承担宣传、场地等各项费用。例如，我们可以承担其中的 60，而开发商则只需承担剩下的 40。如此一来，开发商的资金投入将会明显减少，他们对于合作的抵触情绪自然也会随之降低。
其二，按成交套数分担费用。也就是说，我们可以与开发商事先约定好，根据最终的成交套数来分担相关费用。打个比方，每成功售出一套房子，开发商就需要支付给我们一定数额的费用。这种方式将开发商的投入与实际的销售业绩紧密地联系在了一起，从而有效地降低了他们所面临的风险。
最后就是联合推广，这是一种非常有效的营销策略，通过与开发商合作，我们可以充分利用双方的资源来扩大宣传范围，提高产品或服务的知名度和销售量。具体来说，我们可以负责线上推广，利用互联网平台和社交媒体等渠道进行