提高产能;另一方面,组建塞尔维亚项目专项小组,深入调研当地市场,制定详细的市场进入策略。
会后,沈浩然和皮埃尔亲自前往当地政府部门,就场地扩建事宜进行沟通。政府官员对星耀光伏公司的发展成果表示高度赞赏,并承诺将在土地审批、政策扶持等方面给予大力支持。
“星耀光伏公司不仅为法国带来了经济增长和就业机会,还在推动全球能源转型方面发挥了重要作用。我们期待你们进一步扩大规模,创造更多价值。”当地官员热情地说道。
与此同时,塞尔维亚项目专项小组也踏上了征程。小组由经验丰富的市场专家、技术骨干和法务人员组成,他们肩负着为公司开拓新市场的重任。
抵达塞尔维亚后,小组成员马不停蹄地展开工作。他们深入走访当地能源企业、政府部门和科研机构,了解塞尔维亚的能源政策、市场需求和技术水平。在与塞尔维亚能源部官员的会面中,官员们对星耀光伏公司的到来表示热烈欢迎。
“我们一直在寻找可靠的合作伙伴,共同推动塞尔维亚的能源转型。你们的技术和经验正是我们所需要的。”塞尔维亚能源部官员说道。
市场专家敏锐地捕捉到当地市场对分布式光伏系统的强烈需求,建议公司将分布式光伏项目作为切入点,重点推广适用于家庭和小型企业的光伏解决方案。技术骨干则与当地科研人员展开深入交流,共同探讨如何优化产品以适应塞尔维亚的特殊环境。
然而,开拓新市场并非一帆风顺。在与当地供应商的谈判中,由于文化差异和商业习惯的不同,双方在合作条款上产生了较大分歧。塞尔维亚供应商对产品价格和供货周期提出了严苛要求,谈判一度陷入僵局。
“不能就这么放弃,我们要找到双方都能接受的解决方案。”项目小组组长鼓励大家,“我们再仔细研究一下他们的需求和痛点,重新调整谈判策略。”
经过几天几夜的努力,项目小组重新梳理了合作方案,在价格和供货周期上做出了适当让步,同时增加了技术培训和售后保障等附加服务,以提升合作的吸引力。再次谈判时,这一方案得到了塞尔维亚供应商的认可,双方终于达成合作意向。
在国内,场地扩建工程也在紧张有序地