果然，这位一看就不差钱的中年女士犹豫了一下：“听起来不错，不过价格可不便宜，能不能便宜点？”
考验产品经验的时刻来临了，他果断摇头拒绝，脸上带着恰到好处的职业微笑，不卑不亢地说道：“十分理解您对价格的考量，但这款智能手环的价值，远不止它的售价。”
“研发过程中，您完全想不到，我们投入了多少顶尖的科研团队，耗费数年时间攻克多项技术难题，只为给用户带来最优质的睡眠体验。”
他边说边拿起手环，轻轻转动，展示其看似精致的工艺细节，“您看这材质，选用的是医用级别的亲肤材料，不仅佩戴舒适，还能精准感应您的身体状况。”
“而且，我们配备了专属的睡眠管理app，能根据您的睡眠数据，为您定制个性化的睡眠改善方案。”
“这些独特的价值，是市场上同类产品无法比拟的，所以真的没办法再降价了。”
中年女士眼神都亮了，明显对产品经理的推销十分动心，但她依旧眉头轻皱，眼神里透露出一丝纠结，还在犹豫要不要入手。
这时，苏江娴就看到产品经理笑容越发的真诚，他补充道：“姐，这样吧，弟弟今天单独送您一个特权！”
“我们今天路演现场，弟弟手里有一个特别的售后服务，是总公司要求一次性买够十台才能送的，弟弟看得出，您非常需要我们这个产品，这样，今天这个服务弟弟就送您了！”
中年女士果然展眉微笑，“哈哈，你可真会说话，你说说是什么服务啊？”
产品经理微笑：“购买手环后，您将享受一年的免费睡眠咨询服务，由专业的睡眠专家为您解答各种睡眠问题，随时调整手环的使用方案。”
看中年女士还沉默，他立刻补充：“这可是我们为了回馈现场客户，特别争取到的福利，错过今天，可就没有这么好的机会了。”
听到这话，中年女士拿起手表外包装，仔细端详了一下，问道：“那这个app里的睡眠方案，真的能管用吗？”
产品经理连忙点头：“女士，我们的app已经经过了数千名用户的实际检验，根据反馈，大部分用户在使用一周后，就能明显感觉到睡眠质量的提升，浅睡时间减少，深睡