辞退了心怀不轨的员工后,农庄迅速调整状态,着重加强了对生产流程和人员管理的把控。在萧逸、陈瑶瑶和熊志远的带领下,大家齐心协力,试图将之前因产品质量问题造成的影响降到最低。然而,一波未平一波又起,正当农庄为重塑市场口碑而努力时,一场突如其来的合作危机再次降临。
一家原本与农庄签订了长期供货合同的大型连锁超市,突然单方面提出要修改合同条款,大幅压低农产品的采购价格。这一要求让农庄陷入了两难境地,若答应,利润将被严重压缩,甚至可能出现亏损;若拒绝,对方则威胁要终止合作,这对于急需稳定销售渠道的农庄来说,无疑是沉重打击。
熊志远紧急召集萧逸和陈瑶瑶商讨对策,他满脸愁容,手指烦躁地敲着桌面,说道:“这家连锁超市在业内影响力极大,我们的产品能进入他们的货架,对提升品牌知名度至关重要。可现在他们突然提出这种不合理要求,实在让人措手不及。前几天我还在和市场部的人讨论拓展市场的计划,这下全被打乱了。”陈瑶瑶气得满脸通红,拍着桌子说:“这不是明摆着欺负人嘛!我们一直严格按照合同供货,产品质量也从未出过问题,他们怎么能说改就改,这不是耍我们吗?我们为了满足他们的供货需求,投入了多少人力物力,现在说变就变,太不地道了!”
萧逸皱着眉头,仔细翻阅着合同和相关资料,沉思片刻后说:“从合同条款来看,他们单方面修改价格确实违约。但如果真的闹僵,打起官司来,不仅耗时耗力,还可能影响我们在行业内的声誉,而且在这期间,我们的产品销售也会受到极大影响。所以,我们得想个既能维护自身利益,又能尽量避免冲突升级的办法。我觉得咱们得先搞清楚他们突然降价的真正意图,是单纯想压低成本,还是有其他竞争对手在背后搞鬼。”
经过一番讨论,他们决定先与连锁超市的采购负责人进行谈判,了解对方突然提出降价的真实原因。谈判当天,萧逸、陈瑶瑶和熊志远来到连锁超市总部。采购负责人刘经理一副公事公办的样子,见到他们便说:“你们也知道,现在市场竞争激烈,我们超市为了吸引顾客,不得不降低成本。所以,希望你们能理解,适当降低供货价格。最近周边新开了几家超市,都在打价格战,我们压力很大