！”
张总靠在椅背上，静静地听着，脸上一直挂着淡淡的笑，不置可否。等林宇说完，他才慢悠悠地开口：“林先生，你说的这些确实挺吸引人，不过，我们电信公司做事向来谨慎，跟你们这样一个没什么名气的小厂合作，风险还是不小，我们得好好考虑考虑。”林宇心里明白，这就是委婉的拒绝，但他骨子里那股不服输的劲儿一下子被激发出来，合作的决心反而更坚定了。
往后的日子，林宇开启了“软磨硬泡”模式，隔三岔五就往电信公司跑。每次去，他都精心准备，带着更详细的产品资料和市场调研报告。那些报告都是他和团队熬夜整理分析出来的，数据详实，有理有据，就盼着能用这些数据和自己的诚意打动张总。可张总就像一块难啃的硬骨头，不管林宇怎么努力，他始终不为所动。
就在林宇有点绝望的时候，他灵机一动，想到个好主意。他又风风火火地跑到电信公司，见到张总就胸有成竹地说：“张总，我知道您担心合作有风险，这我完全理解。为了表诚意，我们先提供一批bp机给你们免费试用，试用期您随便测、随便用，要是效果好，咱再正式合作。广告宣传这块，我们也愿意出大头，不仅线上线下一起发力，还可以根据电信公司的客户群体定制宣传方案，一起搞宣传，把产品知名度打出去。您看这样行不？”
张总听了，微微皱起眉头，陷入沉思。林宇紧张地盯着他，大气都不敢出，心里就像揣了只小兔子，怦怦直跳。过了好一会儿，张总终于抬起头，笑着说：“林先生，不得不佩服你的诚意和决心。这样吧，我们先在部分营业厅试点销售你们的bp机，看看市场反应咋样。”林宇一听，差点蹦起来，连忙握住张总的手，激动地说：“张总，太感谢您了！您就放心，我们产品肯定不会让您失望！”
有了电信公司帮忙，曙光bp机的销量慢慢上去了。用户用了之后，都对它的性能和价格赞不绝口，“这bp机可太好用了，信号好，功能还实用，关键是价格实惠！”口碑就像长了翅膀一样迅速传开了。销量一路飙升，短短一个月，销售额就突破了百万。
林宇可没满足于此，他深知，要想在市场站稳脚跟，还得把品牌影响力再扩大。于是，他趁热打铁，打算在北方好几个城市办产品发布会。为