镇定，说道：“张总，您先别急着做决定。
我们公司愿意在价格上做出更大的让步，保证比他们的报价低20。
您想想，这可是一笔不小的节省啊。”
秦浩听了，心中一紧，他知道价格是一个很敏感的因素，如果张总因为价格而动摇，那他们之前的努力就都白费了。
他连忙说道：“张总，我们的产品价格虽然不是最低的，但我们的品质和服务绝对是一流的。
我们的山货都是来自深山老林，纯天然、无污染，野味也是合法捕猎、精心加工的。
而且，我们还会为您提供一系列的增值服务，比如定期的产品更新、市场推广支持等等。
这些都是我们的竞争对手无法比拟的。”
李老板嗤之以鼻，说道：“说得好听，不就是一些花言巧语吗？做生意最看重的还是成本和利润。
张总，您要是和我们合作，不仅能降低成本，还能获得更高的利润。
这才是实实在在的好处。”
张总陷入了沉思，他在心里权衡着利弊。
秦浩和李老板都在一旁焦急地等待着他的决定。
现场的气氛变得异常紧张，空气仿佛都凝固了。
过了一会儿，张总抬起头，看着秦浩和李老板，说道：“两位，我需要一些时间来考虑一下。
这样吧，你们各自再给我一份详细的合作方案，包括产品价格、质量保证、供货周期等方面的内容。
我会根据你们的方案做出最终的决定。”
秦浩和李老板都点了点头，表示同意。
李老板临走前，还不忘挑衅地看了秦浩一眼，说道：“秦先生，希望你有心理准备，这次的合作机会，我是志在必得。”
秦浩咬了咬牙，暗暗发誓一定要保住这次合作机会。
展销会结束后，秦浩和合作社的成员们立刻回到了村子里，召开了紧急会议。
“乡亲们，这次我们遇到了一个强劲的竞争对手，他们想要抢走我们的订单。”秦浩神情严肃地说道，“但是我们不能就这样放弃，我们一定要想办法保住这次合作机会。
大家都说说自己的想法吧。”