瑞鑫远达集团公司收购天华都药业集团公司的谈判进行的非常艰苦。崔同、李晓天是瑞鑫的正副谈判代表,杰尔讯咨询有限公司项目主管安心跳槽到了瑞鑫远达集团,任瑞新医药公司副总经理,这次谈判被任命为崔同的助手。九渊聘请了国内资深的专家团队参与此次谈判。
天华都药业集团公司位于乾江市,曾是乾江的利税大户。职工总数5000多人,公司目前负债5亿,57种自研、仿制药,维持生产的仅有13种,。如果收购天华都药业,仅债务一项,瑞鑫远达集团就会背上沉重的包袱,何况还有5000名职工。双方谈判的焦点在于债务的免除、职工托底留用人数。
崔同、李晓天、安心和谈判专家团队,对天华都方面的底牌摸得已经非常清楚,职工总数的70,债务的70,这是底线。九渊听完汇报后,与专家团队进行了会商,认为不是最理想的结果,如果人员的50,债务的60,还是可以商量的。毕竟天华都没有优势资产,瑞鑫远达集团公司需要大输血,还有沉重的人员负担。
安心入职后,表现出来卓越的领导能力和工作能力。她对工作近乎狂热的热爱,全身心毫无保留的扑到公司里,这种精神九渊只在崔同身上看到过,但是比较理性的崔同与安心比都显得有些感性。
面对僵局,安心道:“就目前谈判的形势看,我们的底牌恐怕很难达到,因为2500名职工获得补偿推向社会,这是地方不愿意看到的。如果人员不动,债务承担50,漠总你认为可行吗?”崔同道:“这个提议我感觉可行,对我们利大于弊。”
九渊道:“根据我们前期进行的可行性分析,这个刚刚达到我们的目标。”李晓天道:“这个结果是可以承受的,但还是要看对方的态度,目前来看,对方能够出的牌已经不多。”几名谈判专家也针对此项提议进行了发言,大家对此的看法一致。安心的提议作为最新谈判目标,用于下一轮谈判。
国资委、天华都两方组成的谈判小组,经过请示汇报后,最终同意了瑞鑫给出的最新谈判条件。天华都药业集团公司更名为瑞鑫药业公司,名义上是瑞鑫远达集团公司收购,归属是瑞鑫健康医疗集团。李晓天、安心带领相关专家小组进驻天华都,开始进行全面接收。
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