的打算说了出来：“不管是帕子还是团扇，都不是经常需要买的东西，若是遇到一条喜欢的帕子，用上一整年也是可能的。绣坊那边也是一样的，娘，您别看绣坊一直在收您绣的帕子，可那些帕子真正卖出去的不多，更多的是做买旁的送的添头。”
于氏怔了怔：“你的意思是……”
“真正赚钱的是换季时给大户人家做衣裳，”周清言耐心地说道，“就像席家，府里上上下下足有近百人，光是给下人做春装秋装，就是一大笔进项，卖一辈子的帕子也赚不到这么多。”
“近百人！”于氏倒抽了一口凉气，很快又担忧了起来，“那照你这样说，咱们的人手根本不够啊……”
“还是需要招人的，”周清言肯定道，“不过咱们也不做那些下人的衣裳。”
下人的衣裳虽然量大，但价格却低，而且对绣铺以后的发展并没有什么好处。
妇人们攀比的一直都是谁的衣裳更精致美丽，这么多年，她就没见过哪家的夫人会在宴会上说：“你家下人的衣裳真好看，是在哪家做的？”
“咱们的定价要高一些，”周清言说道，“最少要比绣坊那边高三成。”
于氏立刻明白了她的意思：“物以稀为贵，价格越高，旁人便会越觉得珍贵。”
“没错，”周清言点头，“如果只是高一点的话，旁人会想着去找更实惠的，可要是高了许多，不用咱们多说什么，旁人都会认为，咱们卖的绣品一定有过人之处。”
这是前世二婶教她的道理，有一回二婶带着她去叶家的铺子里，叫下人端了茶上来。
“这茶五百两银子一两。”她刚喝了一口，就听到二婶悠悠说道。
周清言险些将茶吐出来，她皱着眉头又细细品了品，最后实在忍不住了，问：“二婶，这不就是雨前龙井么？同茶庄里二两银子一两的有什么区别？”
“没有区别。”二婶说。
看她一脸不可置信，二婶又补充了一句：“就是咱们卖的贵一点罢了。”
“同样的东西贵这么多，当真有人来买？”周清言追问。
“自然，”二婶笑得意味深长，“不但有人买，还供不应求呢！”
她跟在二婶身后，看客人进了