同和付款方式。他们提出了一个折中的方案：签订一份为期两年的框架性订单合同，根据市场预测确定一个基础订单量，并设定上下浮动范围，以应对市场变化。在付款方式上，采用预付款 30，发货前再支付 50，验收合格后支付剩余 20 的方式。商务团队负责人耐心地解释道：“我们理解贵公司对订单稳定和资金风险的担忧，这个方案既能保证贵公司有一定的预付款用于生产准备，又能根据市场实际情况灵活调整订单量，降低双方的风险。在市场需求旺盛时，我们可以适当增加订单量，满足市场需求；在市场需求出现波动时，我们可以根据合同约定的浮动范围，合理调整订单量，避免库存积压或缺货的情况发生。同时，这种付款方式也能够保障贵公司的资金流，确保生产的顺利进行。”
配件制造企业对林风公司提出的方案进行了认真的评估。他们仔细分析了方案中的订单合同和付款方式，考虑了自身的生产能力、资金状况以及市场风险等因素。经过内部讨论和权衡，他们认为这个方案在一定程度上满足了他们的需求，既能够保证一定的订单量和资金流，又能够在一定程度上降低风险。虽然这个方案并非完全符合他们最初的期望，但在当前的市场环境下，是一个比较可行的选择。最终，双方达成了合作共识，为后续的合作奠定了良好的基础。
与房地产开发商的合作确定
在与房地产开发商的合作洽谈中，林风公司针对开发商对智能家居产品定制化程度和成本控制的关注，迅速做出了积极的响应。他们深知，满足房地产开发商的需求是实现合作的关键，因此，林风公司的研发团队立即行动起来，投入到紧张的工作中。
研发团队深入研究了不同楼盘的定位和需求，他们与房地产开发商的项目团队进行了多次沟通和交流，详细了解了楼盘的目标客户群体、建筑风格、户型结构以及配套设施等信息。根据这些信息，研发团队精心设计出了几套个性化的智能家居解决方案，每个方案都充分考虑了楼盘的特点和业主的需求，力求为业主提供最优质、最便捷的智能家居体验。例如，对于高端豪华楼盘，研发团队设计了一套具有顶级配置和个性化定制功能的智能家居系统，该系统不仅具备先进的智能控制功能，还能根据业主的特殊需求，进行个