第 379 集：突破分歧达成合作
与科技公司的合作突破
面对与专注于人工智能技术研发的科技公司在合作洽谈中的僵局，林风深知，若想打破这一困境，实现合作共赢，就必须以更加开放的思维和灵活的策略，寻找双方利益的平衡点。他明白，股权问题是此次合作的核心分歧所在，直接关系到公司的控制权和长远发展，因此不能轻易妥协。但同时，他也充分认识到科技公司的人工智能技术对于提升公司产品竞争力的巨大价值，必须找到一种既能体现对方技术价值，又能保障公司利益的合作方式。
经过深思熟虑，林风组织公司的高层管理团队和法律顾问，对科技公司提出的股权要求进行了深入分析和全面评估。他们仔细研究了市场上类似合作案例的股权结构和利益分配模式，结合林风公司的实际情况和发展战略，制定了一系列备选方案。在这个过程中，团队成员们各抒己见，展开了激烈的讨论。有人提出可以适当提高科技公司的股权比例，但要在公司的决策机制和管理权限上进行合理安排，以确保林风公司的控制权不受影响；也有人建议采用技术授权加股权奖励的方式，根据科技公司技术在产品中的应用效果和市场反馈，逐步给予其一定的股权。经过反复权衡和比较，林风最终确定了一个新的合作方案，这个方案凝聚了团队的智慧和心血，旨在打破僵局，推动合作向前发展。
林风再次与科技公司进行沟通，他深知此次沟通的重要性，因此做了充分的准备。他详细阐述了新的合作方案，语气诚恳且充满信心：“我们可以成立一个独立的合资公司，专门负责将贵公司的人工智能技术与我们的智能家居产品进行融合研发和市场推广。在合资公司中，贵公司持股 20，我们林风公司持股 80。这样的股权结构既能保证贵公司在合资公司中拥有一定的话语权，充分发挥你们的技术优势，又能确保我们对核心业务的掌控，保障公司的稳定发展。” 为了充分体现科技公司技术的价值，林风进一步提出：“在利润分配上，前三年贵公司可以获得 40 的利润分成，三年后根据市场情况再进行调整。这样，在合作的前期，贵公司能够获得较高的利润回报，充分体现技术的商业价值。随着市场的发展和产品的成熟，我们可以根据实际情况