过，大家都是想合作的，不如双方都退一步。价格方面，我们可以在现有基础上进行一定幅度的调整，但不会像张总提议的那么高；预付款方面，也可以适当降低比例，但还是需要有一定的保障。”
李阳和张总都认真地听着这位代表的建议，思考着其中的可行性。经过一番短暂的沉默，李阳率先表态：“我觉得这个建议有一定的合理性。张总，您看这样行不行？价格方面，我们在现有价格基础上提高[x]，但希望贵公司能够保证原材料的质量和供应的及时性；预付款方面，我们支付[x]，在产品研发成功后，根据实际订单量再确定后续的合作细节。”
张总低头沉思了一会儿，然后抬起头说道：“李总，您的诚意我们看到了。这样的方案我需要和公司内部再沟通一下，但初步来看，我觉得是可以考虑的。”
听到张总的回应，李阳心中松了一口气，但他知道还没有完全达成合作。接下来的时间里，双方又就一些细节问题进行了讨论，包括原材料的质量标准、交货时间、售后服务等。每一个问题，李阳都和团队成员认真商讨，力求找到双方都能接受的解决方案。
经过多轮协商，双方最终达成了初步合作意向。在会议室里，李阳和张总站起身来，面带微笑，紧紧握手。“张总，很高兴能与贵公司达成初步合作意向。相信通过我们的共同努力，一定能够实现互利共赢。”李阳说道。
“李总，我也很期待我们的合作。希望在产品研发成功后，我们能顺利开展合作。”张总回应道。
洽谈结束后，李阳走出会议室，深深地吸了一口气。虽然与供应商达成了初步合作意向，但他知道还有很多工作要做。他望向窗外，阳光明媚，心中充满了希望。这次合作洽谈的成功，为公司的转型之路迈出了重要的一步，他坚信只要继续努力，不断寻求合作机会，公司一定能够顺利实现转型，迎来新的发展机遇 。