阳光透过会议室的百叶窗，在会议桌上洒下一道道光影。李阳端坐在会议桌的一端，神情专注而坚定，对面是几家上下游企业的代表，一场关乎公司未来发展的合作洽谈正在紧张进行。为了加快转型步伐，李阳深知仅靠公司内部的力量远远不够，寻求外部合作实现资源共享、优势互补迫在眉睫。
“张总，非常感谢贵公司能抽出时间与我们洽谈合作。我们公司目前正处于转型的关键时期，希望能与贵公司达成合作，共同开拓市场。”李阳率先打破沉默，语气诚恳，目光扫视着在座的各位企业代表。
坐在李阳对面的是一家原材料供应商的张总，他微微点头，脸上露出一丝微笑：“李总客气了，我们也一直关注着贵公司的发展。不过，我们也有一些顾虑。贵公司转型后，订单量的稳定性存在一定不确定性，这让我们在合作时不得不谨慎考虑。”
李阳早料到对方会提及这个问题，他不慌不忙地回应道：“张总，您的担忧我完全理解。虽然我们正处于转型阶段，但我们对未来的市场前景充满信心。而且，我们已经制定了详细的市场推广计划和销售策略，有把握在产品推出后迅速打开市场，增加订单量。”
张总沉思片刻，说道：“李总，话虽如此，但我们毕竟要考虑自身的成本和风险。所以，在价格和预付款方面，我们希望能得到一定的保障。我们建议提高原材料价格，并要求一定比例的预付款。”
此言一出，会议室里的气氛顿时变得有些紧张。李阳微微皱眉，他明白供应商的要求是出于自身利益的考虑，但这对公司目前的资金状况来说无疑是个不小的压力。他看了看身边的助手，两人眼神交汇，传递着默契。
“张总，我理解贵公司的立场，但合作应该是互利共赢的。我们公司一直以来都是贵公司的优质客户，这次转型也是为了更好地适应市场发展，为双方创造更多的合作机会。如果价格过高，会增加我们的生产成本，影响产品的市场竞争力，这对双方都不利。至于预付款，我们目前资金也比较紧张，希望贵公司能够给予一定的支持，适当降低预付款比例。”李阳耐心地解释道，语气中带着一丝恳切。
这时，坐在一旁的另一位企业代表开口说道：“李总，我觉得张总的担忧也有道理。不