若我猜得不错，傅郎君并不是一般的货郎，此次采买乃是军需。”
傅明鹤身躯一怔，随即笑道：“林老板好眼光，敢问一句，林老板是如何看出来的？”
此时绘春端上沏好的茶，林月瑶给傅明鹤倒了一盏，这才说道：“傅郎君的货单看着量大，实则松散繁杂，成衣样式统一但尺寸不一，鞋履如是。这些衣裳鞋履适合野外行走作战，但价高，寻常人家用不着，除了军队，我暂且想不到还有何处能用到。”
傅明鹤抿了一口茶，说道：“林老板聪慧，那我便不拐弯抹角了，林家布庄的东西我看过了，成色都不错，但价格比城南的薛家布庄高出三成还有多。”
林月瑶问道：“傅郎君可是说城南薛凉薛老板家？”
“正是。”
林月瑶起身，做了个请的姿势，“傅郎君这边请。”
林月瑶单手拿起一件棉服放到傅明鹤手中，说道：“旁的我不说，如今市面上的棉服被褥都是老旧的手工，采用棉絮制成，虽保暖且价格低廉，但棉絮厚重，并不适合行军打仗。而我们布庄采用的是鹅绒与鸭绒，保暖的同时，更轻薄轻便，想必优势不用我再与傅郎君解释了吧？”
偌大一件棉服放在傅明鹤手中轻若无物，“我自然知道这是好东西，只是此番军需采买用的乃是凉州百姓从牙缝里挤出来上缴的赋税，每一文钱我都得花到刀刃上，否则就是对不起百姓，还望林老板谅解。”
林月瑶说道：“傅郎君体恤民情，爱护将士，从这些货单中就不难看出。”
“哦？何出此言？”傅明鹤问道。
“旁的州府采买军需，都是统一尺码，大一点小一点勉强着就对付过去了，而傅郎君的货单，一件衣裳一个尺码，可想而知都是为将士们量身定做的，只为将士们穿着舒适，这不是爱护将士是什么？”林月瑶又接着说道：“货比三家，砍价砍到傅郎君这份上的，我还是头一次见，按理来说，不是傅郎君自个儿的银子，随便花就是了，但傅郎君为了能替百姓省下一些赋税，在我家布庄磨了三日之久，这不是体恤民情是什么？”
“既然林老板都已知晓，我便开门见山，不知林老板，这价格上能否再让上一些？”傅明鹤说完，咬着嘴唇，耳朵涨得通红。