“那我就不客气了，洛小姐。请问你是怎么说服招标团，在最后一刻，把赞成票投给天航的？”
洛子卉思考了一会儿，这个问题还真不难。
“参加竞标之前，我们就已经知道，在成本上，我们完全没有优势。只能考虑在品质和技术服务上做文章。没想到，你们的成本吸引力太大，客户对我们不是很感兴趣。”
“这两个切入点已经行不通，只能另辟蹊径。企业的最终目的是盈利，只要销售和购进有足够的空间，成本高了，一样盈利。”
“后来我就从销售端，提出了自己的方案。客户5万件订单成本是不变的。我把销售端的产品，做了分类和定价。经典款式，提高品质，面向中高端消费群体，提高售价。时尚款式，跟紧流行趋势，面向年轻消费群体，降低成本，正常售价。”
“最终客户的成本并没有增加，但是他有两条销售主线。他们提供的羽绒服款式，目标群体不明确，既不经典也不流行，所以我给出了自己的调整方案。”
“洛小姐，称得上是服装界的奇才，也是企业管理上的高手。感谢赐教，为沈某上了一课。站在客户的角度，全盘谋划，的确是一个谈判的思路。既然洛小姐没有离职，希望我们以后有机会合作。”
“我现在给洛小姐一个承诺：无论什么时候，只要你愿意，敬贤集团的大门永远为你敞开。日后，有用得到沈某的地方，只要你拨打这个电话，报上你的名字，我一定全力以赴。再次感谢坦诚相待！”
“谢谢沈总对我的赏识和厚爱。”
“希望后会有期，不打扰洛小姐了。”
放下电话，洛子卉感慨万千，没想到自己这个不起眼的小人物，竟然被汪奕东、沈逸这样的大老板表扬和认可，自己这一年多的废寝忘食，坚持不懈，终于有了回应。