客户需求方面的资料,袁帅则负责收集技术研发和行业竞争方面的资料。
在收集资料的过程中,江君遇到了不少困难。她发现市场上关于这个项目相关领域的公开资料非常有限,很多数据都需要通过深入的调查和访谈才能获得。她不得不一家一家地去拜访潜在客户,有时候还会遭到客户的拒绝。
有一次,江君去拜访一家大型企业的负责人,她在前台等了将近两个小时,才被允许进入办公室。她满脸笑容地向负责人介绍自己的来意,但是负责人却不耐烦地说:“我们已经和很多家公司谈过类似的项目了,你们公司并没有什么特别之处,我没有时间和你谈。”
江君没有放弃,她努力地向负责人解释公司在这个项目上的独特优势,从创新的解决方案到完善的售后服务。终于,负责人被她的执着打动,同意提供一些相关的数据和需求信息。
袁帅这边也不轻松,他在研究技术研发资料时,发现很多技术难题都没有现成的解决方案。他需要和公司的技术团队不断地开会讨论,有时候甚至为了一个技术细节争论得面红耳赤。
有一天,袁帅和技术团队的一位资深工程师发生了激烈的争执。工程师认为按照传统的技术路线就可以解决问题,但是袁帅却觉得需要采用一种全新的技术理念。
袁帅激动地说:“如果我们一直遵循旧的技术路线,我们的项目就没有任何竞争力。我们必须要创新,要敢于尝试新的东西。”
工程师皱着眉头说:“你这是在冒险,新的技术理念虽然听起来不错,但是没有经过实践检验,万一失败了怎么办?”
在他们争执不下的时候,江君正好走进了会议室。她听了双方的观点后,说:“我觉得我们可以先进行小规模的试验,用传统技术路线和新技术理念分别进行试验,然后对比结果。这样既能保证项目的安全性,又能探索新的可能性。”
袁帅和工程师听了江君的建议,都觉得很有道理。通过这次小插曲,袁帅对江君的看法有了一些改变,他发现江君在处理问题上确实有自己的一套方法。
资料收集完成后,他们开始一起分析资料。在分析的过程中,他们发现了一个之前被忽视的重要问题:项目的预算分配不合理。按照现有的预算分配