年获得退税，折算下来实际上的保费低于元。
不过有的客户太较真，就是认为不值得，不能接受，而且这类的养老产品都是定死在那个个人养老金账户里，要到退休才能领取出来。他们觉得不确定性太大。万一过几年，又提出延迟几年退休，这么下去，很可能那个账户要到很大年龄才能领取或者遥遥无期不能领取出来。他们担心这不确定性太大了。
陈喜经理也按他自己的理解做了解答，不过林丽不算满意这个回答。她还是想多和一些客户沟通后再总结复盘。她相信总会有合适的客户群适合这样的产品。
如果这个人养老金 保险产品能在前两三年推出来，可能市场的接受度又不一样呢。那时候大家手里还有钱，而且经济环境没有现在这么差。现在大家都量入为出，消费特别理性。要想从别人的口袋里让他掏钱出来，尤其保险，还是有一定难度。
但林丽也在心里鼓励自己，不要总想着负面的，强调这些不足，还是要想办法搞定客户。想想，为什么别的业务员能够出这类产品，而自己不能？是不是自己也不是太认同，还是自己没有处理好客户的异议处理？
她还是没有放弃，希望可以找到攻克的点。她现在还很没有感觉，因为还没有谈成一单。如果有成交，估计信心会更大。
林丽发现部门经理年前招聘的那个新人张扬还挺能说的，满嘴跑火车，很会跟别人开玩笑。不过她感觉自己不太喜欢这类型的人。
有人说如果你的直觉感觉某个人不喜欢，那一定是气场不合，不需要强融。林丽和这个人至今没有直接说过话。
在早会，大家讨论那个税优保险的时候，他也在讨论的行列里。他有一定的保险观念，因为以前做过财产险。他说之前他还在那种健康产品的公司做过。林丽感觉他身上有种那种传销人的正能量的感觉。这种人很容易就在那里喊口号。
陈喜经理在课程中提到一个问题，来自最近很热门的一本书《最好的告别》，其中不只是从医学角度还从如何有尊严地走到生活尽头。
林丽发现现在想要好好看一本书还是不容易的，总有很多事情会打断 。她基本上每个月会从图书馆借书一次。南山的图书馆可以在线上挑选合适的书籍，包邮寄到家。这