林丽没想到自己招待好了自己的客户的孩子和保姆，居然对于之后的促成保单起到了很大的作用。阿霞当天在会场听得很认真，对于产品的结构和功能有了一定的了解。林丽在会场外招呼两家客户的孩子吃饭。等到会场说可以让业务员进去了，这时候小朋友也吃好了，林丽买了单，也就一百五十块钱左右，和票钱差不多。
小朋友吃完就睡觉了，阿霞妹妹就在那里看着孩子并且玩着手机。另一个客户的小孩由妈妈推去四处玩。林丽这时就进去会场看看情况。
她一进去，正好是主持人在鼓励意向客户们上台领取意向礼品。林丽过去和阿霞寒暄几句，阿霞说她正好就想要存五万每年的，不存也花掉了。然后她问林丽，她想领一串那个手串，但是灯片写意向保费每年十万，那她卖不了这么多。林丽安慰她，没有关系，如果喜欢就上去领。
在林丽的鼓励下，阿霞就挥笔在意向单按十万每年的保费填写，然后林丽引导她上台领取礼品。她领下来后很开心，笑得合不拢嘴。林丽趁机和她约见面录保单的时间。因为今天已经比较晚了， 这时候是晚上八点多了。
阿霞也说，她的卡还要存钱进去。于是约在次日上午十点半，在民治的park。随后林丽送了阿霞出来，他们是开车过来的，林丽一直目送他们离去。另一家客户并没有什么意向，他只是来了解一下经济形势，这个客户是自己开地产中介的。
这几年只要年底有这种客户答谢活动，他都会来听一下。如果有晚宴的，他顺便就带上家人来吃饭。林丽那时候业绩好，也无所谓，这个客户连续来了四年客户答谢宴，终于他自己不太好意思了。就把自己家的两台车险都做林丽这里了。
林丽在这次答谢活动中和他老婆算是认识了，以前只是加了qq。在聊天中得知，他老婆曾经有个同学也在林丽他们公司做保险代理人。之前他们家的车险都在那个同学那里投保的。他老婆名下还有一张每年保费一万左右的万能重疾险保单。
这几年，她这个同学好像没有做了。之前他们家保单都在她那里，发现这个同学好像得了抑郁症，有时候情绪不好，问她保险的问题，都不理人。现在她没做之后，他们家的保单就没有人服务了。
这个客户很想要