林丽还在寻找亲戚的女儿。她发现在那群spy的女孩们后面就是那个女孩。她在看着手机。林丽于是大声叫她的小名“茜茜”，对方也回应了。
林丽赶紧打开自己的手机行销系统，把那个问题件展示给她看。然后告诉她需要她确认，电子签名和人脸识别，并提醒她要摘取框架眼镜下来。
随后女孩就拍照上传，一分钟不到就回销了问题件。林丽随后和女孩问了下，她下午要去加班，还没有加班费，说单位白嫖。这话把林丽逗笑了。
林丽很惊奇发现，自己第一次做了这个女孩的保单，因为茜茜以前的保单都是父母投保的。现在成年了，应该是她自己投保的第一张保单。虽然保费不高，但是林丽还是惊喜的。除了因为可以完成考核件数，更重要的是成交了他们家第二代人的保单。这样等于打入了00后的客户群里。
未来如果这个女孩结婚生子，林丽也是有机会开发她的家庭保单的。现在就先维护好关系吧。
很多年纪大一些的同事都说家庭的第二代、第三代的保单不容易开发，因为他们和小客户们容易有代沟，不好沟通。有可能这些二代、三代他们自己的朋友或者同学中也有从事保险行业的，就不容易开发了。
柏丽主任就是这样的例子。她曾经开发了南山区的多个城中村村民的保单，当年叱咤风云，在公司百万保费的大单很多。可是现在这些客户一代已经进入老年。他们也不需要投保保险了。
他们的二代、三代都已经逐渐长大。在疫情后，有的村民还遭遇了诈骗或者破产，退保的也有好几个。
她曾经关系非常好的西丽那边一个村的村委领导，他已经做爷爷了。他打算给孙子投保总保费一百万。当时把保费打给了儿子，让他儿子做投保人。
这个儿子是90后，柏丽主任和他儿子在微信里沟通，对方对她都是不冷不热的，经常不回复微信。柏丽主任觉得奇怪，于是直接杀去他家里。
那个年轻人当时就说，他还要考虑一下。他说，他并不打算买保险，只是他父母一直在力主给孙子存一份年金险。他认为这个没有什么用，还不如炒股。
柏丽主任当时就直接打给这个村委领导。对方和他儿子强调，那个钱就是给孙子买保