于是就在那里讨论。产品是越讨论就越多亮点的。林丽和几个同事在那里讨论，说这款长期护理险的现金价值的结构其实类似增额寿险那种，前面五年十年现金价值比较低，买这种产品的客户主要就是为了操作退税的，多半也不会退保。
到了交清后，如果不需要保障了，退出来，客户也没有亏钱，在缴费期内都是可以获得退税的利益的，该薅羊毛的还是薅到了，保单里的钱也没有少。
林丽发现产品讨论一下，思路就清晰了，还可以更多地从客户的想法的角度去思考，推荐产品。她觉得还是挺好的。
林丽在早会后，又一对一发微信给了几十个年收入在20万以上的客户，认为他们来年都会有退税的可能性。其中一个自己原来的老客户，是个医生，他说已经买了，就是那种长期护理险每年2400元的。林丽有些诧异，看来这个客户身边有很多业务员。
这个客户以前是高兴的肾结石治疗时候的医生，在前面几年，他认识的保险业务员不多的时候，还是很积极主动地找了林丽。在她这里投保了两三个保单，都是重疾险和医疗险。
但是在他再婚后，他的两个孩子的保单都没有在林丽这里投保。好像说他老婆也认识有一些经纪公司的 保险经纪人。而且他们医院后来和另一家保险公司长期合作。如果员工投保，医院还有补贴，在工资上体现。
林丽认识他的时候，他还是个主治医师，现在已经是副主任了。不过现在他也比较忙，职位上去了，各种活动也多了，不容易约到。
林丽感觉客户的忠诚度是比较难把控的，毕竟客户也是理性选择，对于自己有利的就会优先考虑。
她想着自己签的这两张税优险本来也是别的业务员先拓展的，只是凭着和客户的亲戚关系才获得优先考虑权。
到了年底，很多客户都是比较忙的。还有的人并不了解个人养老金账户和税优险对自己的重要性。他们并不在乎。
林丽的公司今年没有中标个人养老金账户里的养老金保险产品，他们公司的个人养老金账户里的产品都是定期存款或者理财产品。林丽自己的个人养老金账户都是开了其他家的银行的。她看到里面有保险。
陈喜经理这个月为了鼓励大家