林丽发现每个季度都是第一个月比较轻松，到了第二个月末大家就开始焦虑，各种为了季度考核数据的缺口而努力。早会时，坐在她旁边的同事是隔壁部门的，那个同事已经做了15年保险了。以前在多次早会的出单名单里，林丽都看到过这个同事的名字。今年两个部门合着开早会后，林丽才把名字和真人对号入座。
他们早会两个部门都一起开，就相对比较熟了。这个同事说，如果这个季度考核过不了，她就算了。毕竟已经做了15年，现在她已经在领社保退休金了，每个月2000元左右。她其实下午到凌晨还在自己家亲戚开的一家酒吧做收银，他们家也有一些股份，她在那里也做了15年了。
林丽很惊奇，居然有酒吧存在了十五年还生意这么好，因为这个同事每个月在那个酒吧领工资大概一万五，很少有酒吧能存在这么久。现实中很多酒吧没几年就换了。
这个同事她资源其实挺好的，她给林丽看了她的工资明细，说其实疫情那几年，她在保险这边的收入还不错，都有30多万一年。尽管当时大家说收入都下降了。 她反而收入涨了。她自己也很奇怪，复盘了一下说可能是因为她的客户当时做了口罩的生意，赚了钱。那客户当时一下子投保了每年存50万，10年存的年金险方案。
林丽这个季度考核也还差两个件数，还在想办法，还有一个月的时间。她感觉做销售，季度考核，说容易也容易，说难也难。尤其这两年，很多人都被这个考核件数弄得很焦虑。
这个同事他们部门还挺器重她，部门经理单独和她聊天了，就是鼓励她开门红多开点大单。这个同事和林丽说她好迷茫，现在每天上晚班，到了白天非常困，她都是哈欠连天。一个月可能十来天都没有来早会。
林丽也能理解，她这种兼职两份工作确实很累，而且还是晚班。这同事的客户资源还是比较好的。其实林丽还是很羡慕她，至少退休了，她每个月保底还有一万七八的收入，那个酒吧收入加上社保退休金。
林丽发现现在身边的同事和客户至少30-40是50岁左右的人，在领着退休金或者准备领退休金。她没想到时间过得飞快，自己做这个行业一下子十年过去了。很多人当时也是大好青春的时候加入这个行业的。