户同意了，买了一份对健康告知要求比较低的高额意外险，因此获得了就医服务权益。没想到激活权益后，不到两个工作日，还真的约上了专家，她如期做了手术。
等她做手术回来，就主动约了张琴说，要和她投保之前说的那款年金险，她按每年十万交，十年交费的计划来做。当时她们公司还没发年终奖，她本来年终奖有六七十万。当时她就先从他们公司的平台申请了二十万无息贷款，先把其中十万用来交了保费。这个保单就顺利承保了。
等过了一个月，他们公司的年终奖发下来，她再去还进去。林丽觉得张琴这个客户也是挺给力的，对保险非常信任。在客户的加持下，才让张琴顺利晋升高级行销经理。林丽从张琴的分享里学了一些她的展业细节，她也勇于去尝试，虽然收效甚微，但是还是有一定的效果的。
柏丽主任的一个客户在年初发生了重疾险理赔，她客户投保重疾险还不到两年，虽然公司按照保险调查的流程展开了调查，并没有查到有既往病史。但是公司对柏丽主任的销售资格进行了管控，她被限制一年内销售重疾险，那就意味着这一年她卖不了重疾险，只能销售年金险。
而且她名下的寿险客户在新投保的双录环节，不能像一般的客户正常投保时只需要问八个问题回答并录音录像，她的客户需要完成十三个问题的回答并录音录像，并且签字的环节也在双录环节里。这样客户投保流程所花费的时间可能比一般客户要多花一倍的时间。
有天，本来柏丽主任和林丽参加公司的一个大型的会议，林丽已经帮她拿好票在等她。柏丽主任正在和客户签单做双录环节。她告诉林丽可能要等半小时。结果客户操作的过程发现比较麻烦，客户都有些生气了，说不想投保了。柏丽主任当时只能和客户做安抚，这才让客户继续完成双录。
等柏丽主任完成了这个客户的投保流程，发现已经花了一个多小时，会议都快结束了。她就没有赶过去。这一年她每个月都坚持至少出两个年金险，这样她才能保持绩优的身份，由于出单的产品受限，反而让她销售年金险的技能更成熟。部门的其他同事也很佩服她，在这么严苛的要求下，她还保持了稳定的业绩。
林丽和之前离职的其他组的业务员王晓珊保持了联系。之