的毛衣，风风火火的。他们在会客室里一起喝茶。她老公也过来打招呼了，丁羽的老公比之前要长胖一些。
他们的公司已经初具规模。林丽和她聊了下近况，丁羽有些愧疚地说当初她招聘了林丽进来，却没让她赚到钱有些不好意思。林丽说这也不能怪她，大环境也不好。
丁羽说他们也不好做，现在都压缩很多成本，这些员工都是年轻人，人工成本没有那么高。他们最近查账，发现武汉、四川的分公司，那些老总都有中饱私囊的问题。财务的账目很混乱，他们查了一通后，全部劝退了。现在就夫妻俩轮流出差去盯。
林丽感觉创业也是不容易的，很佩服他们的勇气和才能。这就是“欲戴皇冠，必受其重”。像丁羽这样思维清晰，脑袋活络、做事麻利的人，去哪里都是金子。
又到了一个季度考核的时候，好些平时不来早会的业务员到季度过考核的那个月都是焦头烂额。大家主要就是差件数，考核佣金平时可以靠车险、贷款等业绩就做掉了。件数却是让很多人又愁又恨。之前林丽和一些保险经纪公司的人沟通，他们在说林丽他们公司要考核件数，是行业里的奇葩。
这些经纪公司通过这个痛点，用这个来吸引他们跳槽。他们经纪公司只考核佣金，但那边只能做寿险保单。有的公司是按月计算佣金，有的也是按季度计算佣金。
这个季度丁羽刚好比较忙，连续出差武汉和成都，连轴转，没有休息过。她在武汉逗留了两个月，之后又待在成都一段时间，没有跟进保险客户。随着考核期临近，她才发现还差将近3000元的佣金和3件寿险单的指标。
她只能找一些认识的客户做下车险，先把佣金差额拉小。然后再想办法完成件数。她做了几件长期的医疗险。由于她长期不来早会，不了解现在公司的政策发生了一些变化。长期医疗险一个季度只计入一件考核件数，无论做了多少件。而她以为做一件算一件。
当时到了月末最后一天，丁羽以为已经过了考核。然而秘书提醒她还差一件。她不以为然。她说之前已经确认了不差了。
直到考核月的次月中旬，她从系统查到她确实还差一件。她急忙去核实，发现由于她自己的疏忽，确实少了一件考核件，这时候她才急了。忙问林丽