由于疫情影响了很多人的收入，保险行业的销售也一落千丈。同事们又苦不堪言。很多团队一下子缩水，离职人员增多了。但是公司考核还是严格执行，既考核件数又考核佣金。其他公司有的只考核佣金，或者降低了考核标准。
客户退保潮也开始出现，他们公司前五年主打的一款重疾险，因为费率比较高，很多客户收入下降，交不动了，要求退保。甚至还出现了游走边缘的退保公司，声称可以找到保险公司和保险代理人的过失，帮客户争取全额退回保费。
这给了保险代理人们很大的冲击，很多长期交费的保单到了第二第三年继续率下降，导致保险代理人被管控销售资格或销售产品的授权。投诉和退保率都比较高，他们公司的退保率也因此排在首位，因为当年卖得多，退保自然多。
林丽的团队的组员也出现了变化，崔子林虽然很认同保险行业，他坚持了半年，但是业绩没有起色。他比较内向，林丽开始时有陪同他拜访，但是他自己去的时候就不坚定，不能坚持陌生拜访客户。
他摆台过一段时间，获得了一些客户，还没有出单。他的单都是林丽找来的挂给他完成转正业绩和转正业绩的。
他没有什么别的收入，还要租房。有天林丽发现还有三天发工资，他可能没钱了，那天上班，他迟到了，满头大汗过来。问他怎么了，他说从宝安走路到南油这边上班，走了一个小时左右。
林丽感觉有些心酸，想帮帮他。就找了蒋芳，她认识人多，让帮忙介绍一份副业，让崔子林可以做一下，有收入。这样有单他可以出。
蒋芳很快给他找了份保安的工作，每个月工资4800元，有五险一金，包住，有食堂吃饭。林丽觉得挺好，在疫情后很多人都面临失业的时候，还能有这个待遇。崔子林却拒绝了，他说不能接受做保安，他大专毕业的还做这个。
林丽告诉他先活下来，这可以让他生活先稳定下来，他工号依然在。如果他没有一定的经济基础，又没有持续的开单，生活会成问题。
但是他还是不能接受。过了些天，他实在撑不下去，只能申请离职。林丽也能理解，他之前从表哥家搬出来，也是林丽找了同事帮去找了房子，在光明那边塘尾的村屋里找到了单间几百块钱