第16章 活成了曾经最不想成为的人（续）(5/5)

    在餐桌上，她以前都是被照顾的那个。然而现在她也要学习帮别人盛饭盛汤，用公筷夹菜。这些是她以前不屑于做的。

    虽然她很少请客户吃饭，为了节约展业成本，她主要就是下午上班时间在客户的公司和客户聊。有时候就请客户喝下午茶。这样成本低一点。

    前两天，林丽在电梯里听到一个同事说：“现在的很多客户生意都很难做，车险都是能少一点就少一点费用。客户都这么难了，我们也很难签到单。哎……”

    林丽也深有同感，这个同事在说她这两天去东莞见客户，几个开工厂的客户都说没有什么订单。她本来要和客户谈年金险，完成开门红的业绩的。结果落空而回。

    反而年底税优险相对比较容易出，很多上班族为了次年申报个人所得税时候能获得退税，会考虑。这个产品每年保费不高，1200元或2400元，按税点抵扣。

    林丽也一对一发了数十个她知道的大概年收入在12万及以上的客户，看他们是否需要。投保后既可以获得终身的护理金的保障，又可以获得退税，即使未来没有发护理金理赔的风险，账户还有2-25倍的现金价值，也相当于存了钱。

    不过她发了后发现只有寥寥几个人问了下，大多数人没有兴趣，估计大家看到退税没有多少不感兴趣。也可能这些人收入实际并不需要扣这么多税。

    林丽最近了解了下一年半到两年拿水硕双学位那种，她不是很有需求。毕竟现在40岁以上的人想换工作其实很难，学历并不是敲门砖。深圳本来对能力的要求大于学历。大家都是务实的。

    林丽有时候自己也有点迷茫，这份做了十年的保险业务工作就像“鸡肋”，食之无味，弃之不舍。而且到年底了，工作机会并不多。

    她不知道能做什么。最近还发现部门群里新进来很多不认识的人。她查看了下行销系统，发现这些人要么是柏丽主任旗下的，要么是陈喜经理旗下的。难道说因为年底是部门经理的考核时间，陈喜在保级，要保够这么多人才能保住经理的职级？