丽当时也就是随口一问。其实反而很多陌生的网友或者邻居都是第一次沟通，就因为信任林丽就和她投保。林丽发现越熟的人的保单越难签下来，反而不太熟或者比较陌生的还能因为你的专业而信任，因此投保。
或许找对客户群很重要 。很多保险代理人都说他们最初入司的时候以为熟人的单好签，其实非也。熟人有的并不希望你太了解她的家庭财务状况。还有的人觉得太熟了，认为你想要赚他的钱。其实保险代理人在赚取自己佣金的同时，也是希望能帮助到客户。
林丽当时刚做保险的第二个月就和妹妹谈保险，妹妹说她魔怔了。妹妹的想法也是比较保守的，她当时也不太相信保险。林丽告诉她，让她买就是对她好，大家都没有存多少钱，万一发生疾病风险可没有这么多钱借给她。妹妹和她说没有这么多钱买保险，要供房，还要供孩子。每个月都没剩下多少钱。
林丽也能理解，告诉她可以买便宜点的方案，有好过没有。现在孩子小，还可以有能力存钱，以后存钱更难，因为以后要花钱的地方更多。
妹妹还是犹豫。林丽当时就想着让母亲给妹妹施压。母亲就和妹妹说让她支持姐姐的业务一下。妹妹于是就先给孩子投保了一份重疾险、一份年金险，加起来一年保费不到4000元。
之后过了好几个月又让她给她自己投保了重疾险，好说歹说，让妹夫也投保了一份重疾险。但是过程确实很难，费了九牛二虎之力，估计他们心里未必真的服，只是迫于亲戚而不得已投保了。
几年后，林丽在自己和组员面临考核的时候，也曾经让妹妹和妹夫帮出过单，但是她有按时续保。那几张单妹妹他们都不交费。直到疫情时候，林丽夫妻俩收入下降，没有办法就让妹妹他们去退保了。然后妹妹再把钱发给她。这之后，林丽就没有再干这种帮人交保费的事情。
做保险的这十年，她学会了吞下了委屈。如果不是因为做保险业务员，有的客户她完全可以不搭理的。特别是性格和自己相冲或者差异比较大的客户。要是换做以前上班的时候，她完全不需要搭理。
林丽平时就不屑于拍马屁，做了销售工作后，她其实也不是很会照顾人。不像有的同事很懂得照顾人。林丽还是做了这个工作后才学习的。