。那种客户很容易就可以成交保险了。”
以前丁羽就说过，近朱者赤近墨者黑，什么样性格的业务员，身边的客户也是那种性格的。可能因为林丽本身也是那种比较理性的吧，她身边的客户很多都是理性的。他们遇到这种低价格，不是想着薅羊毛，而是找原因。看看有什么猫腻？他们都不会因为占便宜而去吃大亏。
林丽自己也属于这样的人。早会时后，几个业务员都在沟通约客户出游的情况。果然年纪大点的客户似乎比较喜欢占便宜，听到这么便宜的都是很想去的。但是对于家境好，经常有机会去旅游的客户就没有这么大兴趣。他们知道很多内部的潜规则。
目前林丽在跟进的客户只有一个客户还有点兴趣，但是她的护照还在办理，估计要过一两天才能拿到。这客户也是80后。她家里人很理性，给她的建议是不要去，担心去了没有买够导游期望的金额的购物，会被导游阴阳挖苦，到时候本来自己旅游是想要散心的，却被受气就不好了。
林丽感觉现在的人都相对比较理性，尤其年轻一点的客户。但是未来的主流客户还是要靠年轻人。她更愿意接触年轻的客户。相对于年轻的客户群，不需要前期铺垫太多去做关系营销，可以用专业取胜。年轻人更关注功能和性价比。林丽属于那种情商没有那么高的人，和一些年纪大又喜欢打太极的那种客户，她搞不定。
前些天，她在业主群的一个业主说，他在小区的二手物品置换群里推荐了林丽。因为当时有个业主说要找保险业务员。他第一时间推荐了林丽，因为之前林丽家在他那里定制的窗帘，他就一直记得她是做保险的。
林丽说之后有人要装修房子也会介绍给他。过了不到半小时，林丽就看到有人加了自己的好友。于是她截图这个添加她的人的微信头像，发给这个业主看，问他介绍的是不是这个业主，说是42栋的。这个业主说不是这个，他介绍的那个是43栋的，男的。
他也截图了那个群的聊天记录，里面好几个业主也在推荐其他的保险业务员给那个业主。可能有些烦扰到了那个业主，他在群里口气不太好地说，已经找到了保险业务员了，让那些业主不用推荐了。
林丽刚好没有在那个二手物品闲置群里。她发现加了她的这个业主