虽然丁羽季度考核通过了，但是也给了林丽警醒，干了十几年的业务员，如果被考核掉了，也是分分钟的事情。像代理人这种方式，既没有社保、公积金待遇，又没有保底工资，很多人接受不了。
如果中间被考核掉了，幸运一些的，服务年限超过十年的，可能能拿回累积下来的公司买的养老公积金商业险里的现金价值，如果年份不久的，就什么都没有了。
林丽还是认可，要遵循游戏规则。她一直没有放弃招聘团队，按照公司的基本法，业绩和团队是主要的收入模式。收入在短期内想要提高是不容易的。但是赵聘持续坚持，还是有效果的。
她学习和观察那些做得好的代理人，发现他们都是紧扣这两方面来发展的。业绩方面想要进步，就要不断地认识新的人，不然就会出现断层，业绩很难维持。
林丽分析了自己的情况，她既没有那种人脉特别好，能持续帮她推荐客户的朋友，也没有那种大佬级的客户，目前的都是比较普通的客户，中高端的这种级别，白领居多。而要出业绩就要靠20的能出80的利润的客户群支持。
她决心要更新自己的客户圈层，进行换血。按照公司那种方式并不是系统地开发客户的方式，不外乎每周一场产品说明会或者一场招聘说明会。时间久了，业务员还会觉得公司是在赚大家的门票钱。
她觉得应该有自己的拓客方式，又不要太贵的成本的。这两年收入缩水，他们很多人都消费降级了，服装、化妆品都改用国产平替了。给车做保养，那些不迫切、不实际的保养都不做了。
公司里也有做得好的，有的是持续自己组织策划个人的小型会议活动，每次个客户一起参加，活动质量还比较高。也有的是通过旅游成交的，带着客户一起出游。可是由于保险公司这种活动现在太多人做了，旅行社参差不齐，有的客户也反馈体验不好。
林丽发现疫情后，以前收入比较稳的医护、老师、公务员，收入也有所下降。但是相对来说，他们这些人群还是收入不错了。有次她在小区下楼，电梯里听到一个女生在打电话，可能也是保险代理人。
这个女生再教新人吧，让电话那头多去找医院的医生，说他们虽然福利好，但一定有存钱的需求。现在有可以