教师，经常要备课和批改作业，我想您很需要这么一支笔。”
“很抱歉，我家里和办公室都准备了很多笔，不缺这一支。”
陈瑞摸了把下巴，他知道肯定没这么容易。
想了一会儿，他接着说道：“我手中这支笔虽然看起来很普通，可实际上有很多优点。它外观设计简洁大方，体积合适携带方便，可以在各种场合使用。并且它还十分便宜，仅需要一块钱，我想您可以考虑一下，买下这支笔。”
王老师摇摇头：“你说得很有道理，它或许是一支很好的笔。但我现在用不上，所以我不会购买。”
陈瑞吐了一口气，他心里大概知道王老师的意思。
卖笔只是表象，实际上王老师是想让他发掘出自己的需求，然后根据这个需求把手里的笔推销出去。
所以他一开始就点明了这一点。
可是王老师明显不想让他这么轻松地过关。
王老师找了理由，把陈瑞给他点明的需求给否决了。
陈瑞看这招走不通，就尝试介绍笔的特点，企图用笔本身的价值完成这次交易。
可王老师根本不接招，一句自己用不上，又拒绝了。
陈瑞知道，王老师的意思是让他继续发掘需求。
他看了看桌子上的花名册，计上心来：“王老师，我建议您还是买下这支笔。因为这堂课有十几个同学没来上课，您可以用这支笔在他们的名字后面做标记。这样的话，下次上课，这些同学肯定会全部到场。”
王老师听完，赞赏地看了陈瑞一眼。
他没想到这个学生居然这么有悟性，一下就抓住了事情的重点。
不过自己不能轻易放他过关，借着这个机会，给其他的学生们好好上一堂课才是最重要的。
“你说得没错，如果想给这些同学一个警告的话，那买下你的笔确实是个不错的选择。可是我今天心情好，不打算跟那些逃课的同学们计较。所以不好意思，我还是不能买你的笔。”
台下的学生开始交头接耳地讨论起来，他们也看出来王老师在故意“刁难”陈瑞。
陈瑞知道，王老师的意思是，他的方法用对了，但是力度还不够。
陈