。为了赶去见客户,我乘坐了十几个小时的绿皮火车。火车上拥挤不堪,人挤人,连个落脚的地方都没有,我只能在狭窄的过道里艰难地站立着,身体随着火车的晃动而不停地摇晃。车厢里弥漫着各种令人作呕的异味,有汗臭味、脚臭味,还有食物的馊味,各种味道交织在一起,熏得我几乎喘不过气来。
我的双腿早已麻木,每一次挪动都像是在拖着千斤重的石头。周围的人或疲惫地靠在行李上昏昏欲睡,或大声地交谈着,嘈杂的声音在狭小的空间里回荡,让我的脑袋嗡嗡作响。我又累又饿,肚子早已咕咕叫个不停,可在这人挤人的车厢里,根本无法挪动到餐车去买点吃的。时间仿佛变得无比漫长,每一分每一秒都是煎熬。
好不容易熬过了这十几个小时,下了火车后,还要转乘破旧的中巴车。中巴车行驶在崎岖的山路上,一路颠簸不断。山路蜿蜒曲折,中巴车就像一个喝醉了酒的莽汉,摇摇晃晃地前行。我的身体随着车子的颠簸不停地碰撞在座位和车窗上,每一次碰撞都让我疼得直皱眉,骨头都快散架了。车窗外,是陡峭的山崖和茂密的山林,看着就让人心惊胆战。
当我终于赶到客户公司时,已经狼狈不堪。头发凌乱地贴在脸上,衣服皱巴巴的,满是褶皱。我顾不上休息,立刻整理好着装,用手尽量抚平衣服上的褶皱,又简单地梳理了一下头发,深吸一口气,努力让自己看起来精神饱满,然后才走进了客户的办公室。
谈判过程并不顺利,客户提出了诸多苛刻的条件。“你们的产品在技术上真的能达到我们的要求吗?我看你们公司规模不大,研发能力可能有限吧。” 客户皱着眉头,眼中满是质疑,毫不客气地说道。
我耐心地解答:“虽然我们公司规模相对较小,但我们拥有一支专业的研发团队,他们在这个领域都有着丰富的经验。而且,我们的产品在之前的项目中已经得到了很好的应用,效果显着。您看,这是一些案例展示……” 我一边说,一边拿出准备好的资料递给客户,资料上的每一个字都是我们努力的证明,每一个数据都凝聚着团队的心血。
期间还不断遭遇客户的打断和质疑,客户不耐烦地说:“这些案例和我们的情况不太一样,我看你们还是没有真正理解我们的需求。” 那一刻,我感觉自