“我们的前期人员，已经到达各大水果产地，并与地方建立合作关系，确保水果的质量，绿色无污染，然后进行集体采买，这样的话，成本价格就会低很多，而这只是解决供应的第一步。”
“啊，这样可以。”
“不错不错，什么都想到前面了。”
“如果用这个办法的话，成本最起码要低30以上，那还有得做。”
“杨总，那第二步是什么？”
……
人们听后纷纷点头，有期待的看着杨晶。
“第二步才是我们真正的核心，我们采用双轨制的销售模式。”
双轨制？
人们听着有点懵。
这买水果还有这么多道道吗？
“大家是不是很好奇，什么是双轨制？其实就是两个价格，一个是正常顾客价，与其他的店一样，一个就是会员价，会员价格要比正常价格低50。”
“低这么多呀，那会员费是不是很贵啊？”
“是啊，现在人都精明的很，如果会员费太高，估计没人愿意买？”
……
人们又有些担忧了起来。
“大家的担心是对的，经过我们的市场调研，每一户家庭，每个月买水果的钱在200到500之间，那么一个月按最低的计算，一年也有2000多，我们会员的年费价格是299元，一年可以为顾客省下1000多，你们觉得高吗？”
“啊，才299呀？”
“这样的话，肯定愿意啊，那我们不是要亏了吗？”
“是啊，这每户亏1000多，如果有个几千个会员，那一年要亏好几十万呀？”
……
人们听后，开始为自己打算了起来。
这299不但不高，反而觉得便宜了。
“看来大家的思维，还停在一个卖水果的上面，其实，我们不是卖水果，而是做新鲜水果的搬运工。”
新鲜水果的搬运工？
这个新名词又把大家听懵了。
“杨总，这是什么意思呀？”
“是啊，怎么把我们都听糊涂了？”
“我只听说过某山泉做水的搬运工