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    第471章  :棘手问题

    我说:“生存需要,呵呵。对了,我去厂里好好监督一下,确保给你们的产品的质量,万无一失!创造最佳供货商。”

    她停顿了一下,说:“哦,好。”

    “再见。”

    “再见。”

    我搞着标书的时候,区域经理接到了一个电话,他说道,是对手的一个销售员打过来的,约我们见面。

    我想了想,说道:“你该去!记住,少说多听!别喝醉!”

    “明白!”“李靖你陪他去,我做标书!”我喊李靖道。

    “好。”

    过了很久,我还在做标书,他们两个回来了。我喊紫杉过来:“紫杉,给我们三人泡祁门红茶,速溶的!”

    “是,杨总。”

    我让他们两个坐下:“谈的什么内容?”

    李靖说道:“那个人是对手的销售经理,说想跟我们合作,说如果这次我们放水让他们中标,下次他们陪标让我们中标。”

    我说:“哼,开玩笑!还有呢?只谈了这么简单的内容?”

    李靖说:“那人说了,这次如果我们让他们中标,他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他,说我们回去考虑考虑。”

    我说道:“很虚伪啊。”区域经理说道:“杨总,你打算怎么办?”

    我说:“你告诉他们,同意合作!告诉他们第一包报两百八十五万,告诉他们希望我们合作愉快。”

    “好。”

    我说:“你们两个继续跟着这个集团,注意对手。一定要记住,多听多看多观察,少说话!最怕就是流露了我们自己的信息,那些人会综合判断我们的话,推算出我们的想法。”

    “是。”

    做标书的时候,在报价这一块,我基本有数了。从生产的成本来看,第一包的成本估计在两百万,对手考虑他由于做了关系做了承诺,对利润的预期,我想,他们可能报两百七十万。

    做事做绝一点,成本两百二十万,我就报两百五十万。第二包,技术含量更低,估计对手在这个包上面,他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱,就是最低价抢这个单子,他们要确保的是第一个包。于是……我