。这批客户以前没有受到宁夏外贸公司的重视，也不在他们要封杀的客户名单之列。
第三件，马冬梅开发出了牦牛绒业务。
马冬梅算了一下，在这三项业务中，利润率最高的居然是牦牛绒业务。其次是羊绒面料下脚料出口业务，最后才是传统的羊绒出口业务。
牦牛绒是个小品类，不受重视。外商在山羊绒价格高涨的情况下，开始寻找山羊绒的替代产品，这其中，牦牛绒是比较理想的替代品。
外商给出的牦牛绒价格只是略低于山羊绒。可是在国内采购的时候，牦牛毛的供应商还没有意识到牦牛毛中能够梳理出价值很高的牦牛绒。所以，牦牛绒的采购成本要远低于山羊绒。
有一次，马冬梅趁着山羊绒涨价，国际市场缺货的档口，出口了两吨牦牛绒。从中获利居然相当于出口了四吨山羊绒，乐得马冬梅晚上都睡不着觉。
马冬梅的个性是既要也要，统统都要的性格。她才不会被牦牛绒出口业务短暂的暴利冲昏头脑。她琢磨的是，她手里的传统山羊绒出口业务的利润率为什么这么低。
马冬梅现在做的传统山羊绒出口业务是离不开魏振的。魏振确实也使出了吃奶的力气。虽然他还是一个刚刚工作两年多的外贸员，做山羊绒出口业务的时间就更短了。但魏振足够聪明，日语也足够流利。这让马冬梅和日本客户之间的沟通效率提高了不少。
在马冬梅的点拨下，魏振这个雏儿，在营销手段上也开窍了。他带着田中去搞一条龙，让田中尝到了甜头，业务规模在不断上升。规模上升当然是好事情，但是做生意最重要的还是怎么挣到钱。利润才是王道。
马冬梅在心里琢磨，日本客户不好搞，把价格压得很低。田中和魏振的关系好，他可以把业务规模给魏振，但他不会在价格上让步。日本客户之所以对价格有这么强的控制力，是因为他们对马冬梅的成本有准确的计算。
实际上，马冬梅能够接触到羊绒供应商，日本客户自己也能接触到。日本客户没有在供应链中拿掉马冬梅这个环节，还是基于成本的考虑。
如果把他们自己的供应链延伸到中国内陆，在货源地铺更多的日本员工，这在成本上是不划算的。找一个可靠的中间商，反而是一种节约成