业务一部的铸铁管件出口，业务三部的工艺品、陶瓷、日用百货出口都是赊销的，只有咱们的羊绒出口业务全部是信用证结算，不会有坏账。
“为什么我刚来，季总就高看我一眼呢？还不是因为咱们的业务好吗？季总几次跟我说，让我加人。说加了人就可以成立独立的业务部门。我咬死不要人。我就用你魏振一个。我是牺牲了我一个部门经理职务在支持你魏振啊。你怎么跟刘阿斗一样，烂泥扶不上墙呢。”
魏振不好意思地说：“姐，你别生气，我就那么一说。有好机会，我也会争取的。以前你没来，我跟着老朱，早就没有跟别人一争高下的心了。”
马东梅缓和了语气说：“咱俩还要把业务做大。咱们这就叫‘高筑墙，广积粮，缓称王’，你知道不？业务做得越大。咱俩对公司就越重要。我的话语权就越大，我就越好帮你说话。
“你不能满足于我现在带着你做业务。俗话说，师父领进门修行在个人。我顶多是把你带入了羊绒这个行当。让你认识一些人，有一些关系。知道到哪里去买羊绒，客户方面的事还要你自己去努力开发。”
魏振点了点头说：“我明白。”
马东梅埋怨道：“你明白什么啊？你的长处在日语。咱俩要有个分工。欧美客户的开发，我来。日本客户的开发，你来。田中他们公司是我以前接触的，在我手里这么多年也没有做成业务。
“你接手以后，很快就有订单落地。到现在，一直订单不断。你得抓住田中。让田中给你下更大的订单。日本公司讲究同业之间互相帮衬，自己有好的供货渠道，也介绍给其他同业。你要让田中给你介绍其他公司客户，让田中帮你在日本建立一个分公司。这样，你一步步就做起来了。”
魏振感觉压力蛮大地点了点头说：“干嘛一定要出国建分公司呢？”
马东梅说：“离客户越近，跟客户交流的机会就越多，你就越有可能拿到生意啊。业务三部现在也往巴西出口陶瓷、日杂百货，他们为什么还要到巴西建分公司？兰天磊原来在雅宝路也能往俄罗斯卖皮夹克，为什么他还要去俄罗斯。就是为了接触更多的客户。”
魏振说：“公司以前建分公司都是在新兴市场国家。没有在发达国家建分公司的先例。