公司，是因为我们国家境外投资要经过复杂的审批。像你们这样的公司，根本就不可能获准以国有资金做境外投资。
“一方面是国家不准，另一方面企业不能。有了资本金，账上有了钱，驻外的外贸员就做吃山空，没有动力开发业务。怎么办呢？以货款代替资本金。公司只能给你发货。货卖出去以后，你自己想办法在当地成立公司。
“这样设计有什么好处呢？解决了公司和驻外的外贸员之间的利益分配的问题。公司只要所发货物的成本加合理利润。剩下的都是外贸员的。公司不吃亏，外贸员有动力。外贸员不用打小算盘，一开始就让你实现自立门户的终级目标。就像邵燕去西岛，西岛公司的老板就是你邵燕。”
谢师兄说：“但是，这么做对外贸员的压力就大了。收益是看不见摸不着的，压力是现实存在的。首先，外贸员要解决自己生存的问题。
“邵燕和男朋友一起去西岛，她这边做着贸易公司的老板，那边还坐着旅行社的老板娘。贸易公司今天不开张，那就等明天好了。邵燕有旅行社养着。你们呢？王鹏你去俄罗斯谁养你？贾勇你去巴西谁养你？你们怎么在当地生存？”
胡兆宇说：“您说的问题正是他们所担心的。怪不得他们一提出国常驻就愁眉苦脸呢。”
韩健问邵燕：“你跟季总是怎么谈的？国内的工作和工资还给你保留吗？你会不会像田雯雯那样彻底从公司辞职呢？”
邵燕说：“这一方面看公司怎么规定。另一方面还要看西岛那边注册公司的要求。不过，我想，西岛总不至于要我先入籍才允许我开公司吧。
“我个人认为公司应该保留我的工作待遇，直到我在那边的业务做起来。这两三千块钱其实对我无所谓。但对其他外贸员来说也算是个最后的保障吧，起码是个心理安慰。到时候咱们应该一起跟公司谈。你们想怎么办，我都配合。”
谢师兄说：“邵燕刚才分析的对。陈淑娜不眼红你们挣钱。她也不会不让你们挣钱。但要一步一步来。
“邵燕你刚工作，就想在给客户发货时挣钱，实在太着急了。咱们要是早一点见面，我一定会从过来人的角度嘱咐你，千万不要太着急！
“陈淑娜是什么人？她在北京外贸第一个