的处境。这届广交会让我负责陶瓷展位。现在筹展很不顺利。”
刘明英说：“你不是有两个合作不错的工厂吗？带他们去广交会，咱们出展位费，他们还不愿意吗？”
贾勇摇了摇头说：“说实话，我也没想到。现在主要的陶瓷生产基地的大厂我都联系过了。没有愿意和咱们合作的。倒是有想买咱们展位的。”
刘明英说：“我觉得陶瓷展位比服装展位好交易。服装展位因为有出口配额的问题，限制比较多。就算咱们找到了比较合适的服装生产商，在展会上找到了有合作意向的客户，没有出口配额，也实现不了成交。
“要是算上买配额的钱，这生意还怎么做啊？那还不是做一单赔一单？我参加过上届广交会以后，我觉得咱们公司做服装出口的风险还是蛮大的。除非公司能下决心做几年赔本的买卖。产品设计、生产配套、配额、客户，这些要素不经过磨合，很难赚钱。
“可咱们公司现在赔不起。恨不得马上就能赚钱。我觉得不可能。看看这回招聘来的几个外贸员里有没有大能人吧。”
贾勇说：“刘姐，我有个想法。您帮我参谋参谋，看看行不行？”
刘明英高兴地说：“你说说看。”
贾勇说：“我现在联系的都是一些大陶瓷厂。这些大陶瓷厂的优势很明显，生产规模大，产品质量稳定，符合欧美国家出口质量标准。这些大厂，走的都是大众路线，做一般生活消费品。进超市，卖日用瓷。
“这种日用瓷现在已经开始打价格战了，利润空间被杀得很薄。生产厂家手里的货最有价格优势。人家可以自己出口，没有必要跟我们这些外贸公司合作。
“我觉得咱们要搞差异化竞争。搞小众陶瓷。我现在想换个思路。我想找一些小的陶瓷生产厂合作。做个性化陶瓷。走实用型礼品的路线。”
贾勇说完，停下来等刘明英的反应。
刘明英眼睛一亮，她挥舞着手里一根削得很漂亮的铅笔，笑着说：“我觉得你这个思路可以说是对症下药。值得尝试。”
贾勇受到鼓励，进一步阐述自己的想法：“小众陶瓷的好处是售价高、利润高，不足是受众面不广。如果找不到对路子的客户，签不下单子，展览成本收不回来