钱少华试探着问：“什么是过得硬的业绩呢？”
陈淑娜出主意说：“你不是在香港人的家具公司做过出口业务吗？你看能不能让香港公司的家具出口业务从华艺公司走，香港人又不要出口收汇规模。”
钱少华琢磨着说：“香港人确实不要出口收汇规模。可他本来可以直接做出口，现在让他绕弯子，哪怕只是单据流转上绕个弯子，也是添麻烦的事，他们不愿意干啊。”
陈淑娜问：“香港公司跟国外客户怎么结算的？”
钱少华说：“他们做的都是老客户，有账期的。”
陈淑娜问：“一般给多少时间的账期？”
钱少华说：“三十天，六十天，九十天都有。”
陈淑娜说：“让华艺公司做出口代理，帮香港公司缩短一半的账期，他们愿意不愿意合作？三十天账期的客户，发货后十五天，华艺公司付全款，有的谈了吗？”
钱少华眼睛一亮，高兴地连声说：“有的谈，有的谈。“
陈淑娜说：“那少华你就去落实一下。如果模式走得通，你到北京来，咱们再商量下一步该怎么办。”
在安检口，陈淑娜一行，跟喜形于色的钱志建兄弟俩挥手道别。
过了安检，于建学说：“港资企业，做来料加工是免税的。咱们做出口代理，拿到出口规模、拿到收汇。也退不了税啊？”
陈淑娜说：“退税，退的是流转增值税。香港公司做来料加工再出口，在国内没有流转环节，就不用上增值税。咱们把出口代理，做成国内采购再出口。港资企业内销产品也要交增值税。咱们再出口的时候，不就能退税了吗？”
于建学说：“交十七个点的增值税，退十三个点，中间还差着四个点呢？谁承担？”
陈淑娜说：“当然是咱们承担。”
于建学不理解地说：“这业务做的可真够累的。也赚不到什么钱啊。”
陈淑娜说：“要是规模大，就是百分之一也不少呢。”
于建学说：“这更像是要垫资买业务规模啊。吃力不挣钱。”
陈淑娜说：“我要的就是出口规模。眼看着，咱们来到华艺公司就两年了。前一年，咱们可以说在帮着兰