他们的消费习惯和市场需求。
他与各个商超的采购负责人沟通合作，根据他们的建议，制定了有针对性的促销方案。
在实施过程中，周正也遇到了一些困难，但他凭借着自身的努力和智慧，把这些问题逐一克服或者解决了。
在这个过程中，周正觉得自己不仅开拓了眼界和思路，而且，他个人的业务能力，也得到了一定的提升！
最终，个性化营销策略，还是取得了不错的成效，他所负责的几个商超的销售额，明显的有所增长。
同时，公司也根据他的建议，在产品线方面，增加了一些新品，都取得了不错的销售成绩。
随着他所负责业务的顺利推进，周正逐渐在商贸公司这边崭露了头角。
他这段时间的努力，以及他本身的品行，也得到了大家的认可。在公司里，他与同事们的关系，也越来越融洽了。
一次偶然的机会，周正得知一家大型的连锁商超，正在寻找合作伙伴。
他立刻意识到，这是一个难得的机会，便主动请缨，希望能够代表公司参与谈判。
甚至，在准备阶段，周正便充分发挥自己的专业优势，对市场进行了深入调研，制定了一个他认为还不错的合作方案。
周正觉得，如果按照他所设想的合作模式去谈判，应该会取得不错的效果。甚至，双方有可能达成了长期合作意向，为公司带来了丰厚的利润。
不过，周正的提议被公司搁置了。
大老板的意思是，这家商超要求的利润点过高，而且结款周期偏长。如果建立了合作关系，时间长了，公司的资金压力会比较大。
经历此事，他也明白了一个道理：只有在合适的平台上，你才能充分发挥自己的优势！