求和喜好。因此，我们必须根据客户的特点，捉住大市场的需求趋势，考虑如何为客户提供更具特色地个性化的产品，去做出不仅有质量还要有回报的解决方案。”
梁博文对他的话意有很深地认知度，毕竟不止一次为了这些类似的问题，深入市场去了解客户的需求，思考怎样才能更好地满足市场的期望，同时确是为了提高销售业绩。可是，与此同时，她通过不断地学习专业知识，和积累工作经验，时常对自己说：“你得从公司走到市场中去，把他们的要求做成产品，把你的产品带入市场。”为此，她还是有效地提升了职业素养，成为了一名比较优秀的销售人员。
张志看到梁博文若有所思，话音柔和地说着：“如果不能了解对方的需要，那么，我们怎么来推销我们的产品呢？所以，我们还是得学会倾听客户的声音，了解他们的想法和意见。或许只有这样，我们才能真正做到以客户为中心，把客户当成万能的上帝，为他们提供最优质的服务。”作为一家中型企业的副总，张志却兢兢业业的工作在把握产品质量的第一个岗位上，而且一干就过了近二十个年头。
梁博文深以为然地点头，即使她考虑的角度，还是单纯地作为一名销售人员，可是与客户建立良好的沟通和信任关系，已经成为了至关重要地一项工作原则。而这一切，都需要从了解客户开始，正如张志与她交谈的话题，也是她的第一客户方与第三客户方之间的交流和沟通。
此时，张志注意到梁博文还是有了思索，也思索到了如何把工作做好的重要事项。他开始按照他做的产品图纸，把梁博文拿的样品与图纸放到了一起，而且在做完这些单调的工作以后，看到梁博文专注地看着橱柜里的新产品样品，好像陷入了沉思之中。他拿着图纸和对应的产品样品，走到了实验桌的跟前，再看到梁博文往他这边看来，才话音轻快地说着：“梁博文，您在想什么呢？是不是对我们的产品有什么疑问，或者建议了呀？”也发觉了这个女孩的审美观与众不同，而且对色彩有敏锐的洞察力，甚至在色彩的搭配上都附有了个性的风格。
梁博文从思考中回过神来，微笑着回答着：“哦，我只是在思考如何让自己的产品进入你们的产品生产线。毕竟，市场竞争如此激烈，我们需要不断创新和改进，才